1251. 1340、商人的逐利本性[2/2页]
众人笑着走上前。一个女子:“方校长,早就知道你的大名了。报纸上,电视上,时常有方校长的风采啊!”方圆谦谦君子模样:“很荣幸认识您。”这个女子:“方校长认识我?”方圆:“原本不认识,今天有了丁姐的介绍,当然就认识了。”女人哈哈大笑,一看就是爽朗之人。女子:“我自报家门,我叫熊雅雁,东州顺风制鞋公司的。”丁春晓:“熊总是顺风制鞋公司的董事长。我们都是市妇联设立的妇女创业联合会的成员,一来二去,比较对脾气,就成了朋友了。本来今天熊总约我们几个一块玩玩,我我另有安排,要与我的兄弟见面,她们也很想见见你,兄弟。”方圆:“熊总你好,耽误了你们闺友密谈了。”熊雅雁:“男女搭配,干活不累。方校长称呼丁总是干姐姐,难道就不能叫我一声熊姐?”方圆笑着:“熊总至今还在叫我方校长呢!”熊雅雁愣了一下,又哈哈大笑:“5中的名校,名校的领导就是不一样。”
丁春晓又依次介绍了另外两位女士。原来这两位女士都是很有来头的,一位是东州星河文具公司的总经理纪美君,另一位是东州帅气服装公司的总经理舒韦蓉。方圆君子般地与两位老总握手。方圆:“我也要隆重地向各位介绍一下我的太太,东州市图书馆的孔双华。”孔双华看到方圆隆重介绍自己,心里很高兴,也出得厅堂般地与几位老总握手。丁春晓:“大家都坐吧。先上茶,喝着茶,聊着天,饿了,我们就点菜吃饭。”
商人在一起的时候,很快就谈到了公司发展的问题上。丁春晓:“今年春晓公司的发展势头总体上是好的,门店增加了7个,总销售额增加了25%左右吧,但也有困难,主要是就是好地角的门面很难租到,再就是新产品开发不够。弟弟,你你有好的办法,能吗?”方圆微微一笑:“在这个世界上,在任何事情上,只要积极地想办法,一定会是办法比困难多。到新产品的开发,我感觉,姐要充分利用好所有可以利用的资源。”丁春晓不明白:“我有什么资源可用?”方圆:“人是最可宝贵的资源,除此之外,关于新产品开发,大学、科研院所,都是很好的资源。我举一个简单的例子,假如丁姐你与一所大学签订了合作开发新产品的协议,那么这所大学里所有的研究食品开发的人员和他们的成果,都成了你所利用的资源。”丁春晓是过日子的人,:“那得花多少钱啊?我就怕没有那么多的钱!”方圆:“没有那么多的钱,没有关系,可以在大学里搞一次食品开发的比赛,一次性地赞助一点费用,然后本次比赛中参赛的新产品,使用权都归春晓公司,那也一样拥有许多新产品了。”丁春晓:“是啊!,可惜,我这个方面谁都不认识。”帅气服装公司的舒韦蓉:“我的服装新产品开发,也遇到了类似的问题。我也知道,整天地模仿杉杉、雅戈尔、罗蒙也不是最终的出路,但自己开发新产品,确实存在着技术人员严重不足的问题。”方圆:“舒总如果也能够与大学建立起合作的关系,让这些大学的教授、学生们替你设计,那你还用担心新新产品吗?在合作的过程中,你还会发现许多有潜力的年轻人,就完全可以招聘到你的公司,专门为你的公司设计新产品,也是一举多得的事情。”舒韦蓉:“你得倒挺好,可惜我虽然很想这么做,但没有门路啊!”
方圆想起了岳父现在的困境,决定帮岳父一把:“我倒是有一点门路,如果各位感兴趣,我可以帮着给联系一下。”熊雅雁:“方校长是有本事的人,这我非常清楚。小舒你要是想开发新产品,找方校长绝对没有错。”方圆:“哪有熊总得有本事啊!不过,关于新产品的开发,如果能够有效地利用高校的资源,应该是不错的。”舒韦蓉:“我担心受骗。出一点钱没有什么,关键是能够开发出我们能用得上的新产品,也必须是有市场的新产品。”方圆:“今天我爱人也在这里。我的岳父就是东州大学常务副校长孔子田。如果各位老总愿意与东州大学合作,那么我可以看在丁姐的面子上,为各位牵线搭桥。”
熊雅雁眼睛亮起来:“我方校长是有本事的人,怎么样,果然是吧!小舒,你的帅气服装如果能够在东州大学一个人一年买一套服装,那就是一万多套啊!美君,要是你的铅笔在东州大学一人买一支,一个学期用5支铅笔,那也是五万多支啊!如果我的皮鞋能够在东州大学,一人一年两双,那可就是两万多双啊!”
熊雅雁的这个建议,让方圆大吃一惊:啊?只想到了合作,让公司给大学出钱;没想到人家马上想到了销售,要开发大学的市场。方圆看了看孔双华,方圆看到了孔双华有些慌乱。方圆提醒自己,要稳住。?|.?|梦?|岛?|?|
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