1263.1352、岳父的小圈子[2/2页]
几个人都看着丁春晓。方圆:“丁总,您先来?”丁春晓:“还是舒总先来吧?”舒韦蓉:“好,那我先谈谈帅气服饰公司的设想,看能不能与东州大学找到共赢的合作途径。”孔子田:“请讲。”舒韦蓉:“帅气服饰,这几年在东州市还是有一定的名气,但走出东州,却没有多少影响力。虽然,公司一直以来产量很大,财务状况也不错,但因为多数的产量都是贴牌加工,真正的自有品牌仅仅在东州本地有一定的知名度。今天我来东州大学,是有这样几点想法。”舒韦蓉看起来是成竹在胸:“第一,我希望帅气服饰能够不断开发出适销对路的新产品,来提高帅气服装的知名度和美誉度。我想能不能在东州大学举办一次冠名‘帅气服饰杯’服装设计大赛,大赛的所有设计产品使用权都归帅气服饰公司独家使用;同时,我想发挥好东州大学师生的智慧,面向全市,重点面向东州大学师生,征集帅气服饰的广告语、广告设计方案、电视广告脚本。我所能做的承诺是:一、本次大赛的经费由我本人来承担,具体的费用由东州大学与我协商确定。二、对于在本次大赛涌现出来的优秀的设计者、广告创意者,我公司将优先录用。不知道我的想法,东州大学的各位领导是否感兴趣?”孔子田:“戴部长,谈校长,你们谈谈?”戴兰芹:“舒总的建议我看非常好。如果双方合作能够成功的话,对东州大学来,学生们得到了锻炼实践的机会;对于贵公司来,既得到了新设计的服装产品,又找到了合适的广告营销手段,是真正的双赢。作为大学宣传部门的负责人,我也有诚意,愿与贵公司一起,将舒总设想的合作项目,通过各种途径,最广泛地宣传出去,使这一活动在东州家喻户晓,最好也能在全国、全省产生一定的影响。”舒韦蓉:“谢谢戴部长。合作很重要,这宣传也同样重要。戴部长是专家,看得准,看得高。”戴兰芹笑笑:“谢谢。关键是舒总有诚意,我也有诚意。”
谈松辉:“我非常敬佩舒总的眼光和胆略。我要的是,你与东州大学的合作,必将给你的企业带来意想不到的收获。你所提的几点要求,几点承诺,我看都非常好,也是一定能够实现的。”舒韦蓉:“谢谢谈校长。”孔子田:“我也是有诚意的。舒总,你的设想我完全支持,不过真正要合作成功,还需要各方共同来努力。今天在这里,我正式授权谈校长,全面负责与你的合作事宜。谈校长是学校负责财务工作的领导,所有的财务往来你们之间商榷,所以有合作事宜你们要细细商量,只要是对企业有利,对东州大学有利,那么最后我来签这个字。”舒韦蓉:“好。”孔子田:“既要做事,也要宣传。不宣传,我们的这一次合作即便效果再好,也不能完全达到舒总的要求。宣传得好,对于合作的成败至关重要。我请戴部长牵牵头,具体与舒总商量如何做好宣传工作。”戴兰芹:“放心,我一定会让宣传部的同志们尽力干好这件事。”孔子田:“需要经费,舒总的赞助款项可拨一部分到宣传部,另外,还有需求,谈校长可适当倾斜宣传部。”戴兰芹眉开眼笑:“谢谢孔校长。”谈松辉:“好的,一定会适当倾斜。”舒韦蓉:“我期待着这一次合作,能够兼顾到企业的利益,能够让我的企业获得预期的收获。”孔子田:“我相信,只要我们有诚意,只要我们精心准备,就一定能够让大学和企业双赢。”舒韦蓉:“如果这一次合作能够成功,那么我还准备与东州大学长期合作。”孔子田:“我举双手热烈欢迎。”
没有想到,第一次交流就初步敲定的合作的意向。谈松辉与舒韦蓉交换了名片。孔子田:“具体的谈判细节我就不参与了,舒总与谈校长谈,因为涉及到技术的细节,这期间肯定也会有相关学院的院长比如服装学院、艺术学院的院长。我们都是有诚意的,我相信我们一定能够成功合作。”舒韦蓉:“我也相信。”
孔子田:“丁总,请问你这里有什么合作意向?”丁春晓没有想到舒韦蓉会这样快谈好,心里竟然一时没有想好。在没有想好的时候,丁春晓竟然忍不住看看方圆,想从方圆那里寻找答案。方圆硬了硬头皮,:“我觉得春晓公司与东州大学也有非常多的合作机会。首先,是不是也可以以食品学院为依托,也开展一次糕点设计的比赛。这个比赛与舒总的帅气服装竞赛不一样,需要现场比赛。对于东州大学来,师生都有了真刀实枪的锻炼实践机会,借助企业培养了人才,发现了人才。对于春晓公司来,新产品开发方面又有想要的收获,对于企业今后的发展,很有帮助。”孔子田点点头:“这就是双赢。”方圆:“不过,由于糕点的现场比赛特点,光靠报纸是不行的,最好是电视台能够现场直播,这样,全市人民就会有更深切的直观,春晓公司的名气自然会是全市人民家喻户晓。”谈松辉:“这样的话,那就只是春晓公司的好处了。”丁春晓眼睛发亮,这如果电视直播了,那肯定对于春晓糕点来,意义重大,市场占有率会更高。方圆:“谈校长,如果我们把参加新糕点开发和比赛的人员,仅仅限定在东州大学的师生呢?这样,东州大学相关专业的毕业生和教师,将会成为食品行业最受欢迎的就业人群。”谈松辉:“是这样。有了双赢的基础,那么就可以谈合作。”孔子田:“丁总的意见呢?”丁春晓:“方圆的,就是我想,但不出来的。大体思路就是这个思路。”孔子田想到了自己的学生、东州广电局副局长潘金钟,:“电视台现场直播的事情,我来联系。不过到时候恐怕丁总还要给电视台一笔费用。”丁春晓心里疼这钱,又看方圆。方圆:“孔校长的人脉,让我相信一定能够帮助实现现场直播的愿望。我个人觉得,同样是广告费,这种现场直播的投入,比在电视剧中间插播的广告,更容易被广大市民所接受。如果这个节目受欢迎,那么后续的广告商会自动加入。”方圆的话提醒了丁春晓,丁春晓:“好,只要费用合适,我可以提供这笔费用。”孔子田:“好,具体的事宜,还是由谈校长与丁总商谈。我的态度是全力支持。”丁春晓:“谢谢。”方圆:“我觉得春晓公司还可以为东州大学做一点事。”孔子田很感兴趣:“哦?”方圆:“当前,有许多大学生都在肯德基、麦当劳等快餐公司打工,通过勤工俭学,来锻炼自己并挣取一定的学习和生活费用。春晓公司在东州也有几十个门店,是不是也能满足一部分生活困难学生的实践需求、生活需求?”孔子田:“好啊!这些学生特别需要这样的打工锻炼的机会。不知道丁总是什么意思?”丁春晓的脑门开了窍:自己这个弟弟很了不起啊,用这些大学生,又便宜又听话,为什么不用呢?丁春晓:“我也是这样想的。如果有大学生愿意到我公司来打工,我愿意提供不低于肯德基的打工收入。”孔子田:“好啊,相信春晓公司一定会成为许多大学生向往的公司。”丁春晓看着方圆,眼睛里闪着亮光,这让孔子田很不舒服:难道丁春晓与方圆之间,也有着不同寻常的关系吗?
孔子田:“不知道纪总有什么样的合作意向?”纪美君:“我公司是生产文具的。刚才舒总和丁总,都提到了新产品开发,这也是我公司所需要的。不过,我可不想争舒总和丁总的风头。我想赞助10万元,设立了一个贫困生的奖励金。这笔钱不是很多,但可以解一部分学子的燃眉之急。同时,我将为学校的每一个符合特困生标准的大学生,一个提供一支签字笔和10支笔芯。我对东州大学唯一的请求,就是把这件事宣传好,让我星河文具为特困大学生做一点善事及时地宣传出去。”孔子田笑着:“好,这个要求我看一点也不高。具体事宜,就请纪总与戴部长商谈。戴部长,这件事要辛苦你了。”戴兰芹:“放心吧,孔校长。作为一个老宣传,我有信心把这件事宣传好。”孔子田:“我对戴部长是百分之百的信任。”戴兰芹笑了,中年女子特有的风韵在这个时候展现出来,让孔子田的心里微微一动。
舒韦蓉:“孔校长,戴部长,谈校长,如果今天下午各位领导有时间的话,我看今天下午就来谈。晚上,我请各位领导吃个工作餐。不知道我的建议各位领导是否接受?”孔子田问:“谈校长,你下午有时间吗?”谈松辉:“有。”孔子田问:“戴部长呢?”戴兰芹:“有时间,有时间。”孔子田:“好,那你们就谈吧。杨微波,你来安排一下商谈的地点,你也参与,有什么事情,随时跟我汇报。”杨微波:“好的,孔校长。”孔子田:“我就不具体参与了。我只提供一个原则:互利双赢。坚持这个原则,都有诚信的态度,我相信,今天下午一定会谈出一个初步的方案。初步的方案出来后,东州大学将召开校长办公会,专题来研究这件事,争取尽早敲定。”
孔子田站了起来。谈松辉和戴兰芹也站起来。戴兰芹:“纪总,到我的办公室吧。”谈松辉:“舒总,丁总,到我的办公室去谈吧。”丁春晓:“方弟弟,你也过来吧。你不过来谈,我心里没有底。”孔子田脸色一沉,:“方圆,你过来一下。”
看着岳父的脸色,方圆暗自了一声“不好”。丁姐啊丁姐,你话也真是不看场合,你这样话,仿佛我就是你的主心骨与顶梁柱一样,我岳父是什么人?是东州的管理学专家,是精于世故的老手,你这样,什么人听了都会起怀疑之心。你这不是信任我,是在害我啊!?|.?|梦?|岛?|?|
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