3.1897、正题[2/2页]
宋大成也不得不服气,方圆的理论水平比他这个土狍子出身的前老总要强许多。这些话听起来怎么就这么顺耳呢?再看看方圆,也顺眼了许多。
方圆:“第三,关于市场。要进一步拓宽市场销售的渠道,传统的渠道,如果能够产生效益,我们就应继续坚持;新兴的渠道,我们也要加大力度。思思,淘宝、卓越、阿里巴巴等网上销售的省级代理、地市级代理,这项工作推进得怎么样?”宋思思:“内衣市场开发得还可以,沿海省、市许多已经开始代理我们的内衣产品了。”方圆:“给这些代理商让出利润的空间,让他们有利可图,愿意代理的人就越来越多了。”宋思思:“我担心会影响到传统渠道的代理商,他们会有意见。”方圆:“这样,你们先研究出个方案,我们再一起研究,力争兼顾到各方的利益。要知道,现在网上的销售,已经越来越普及了。淘宝网去年一年销售了400多亿的产品,这明这个虚拟的网上市场,已经在成为潮流,成为趋势,我们要紧握住商机,努力形成遍地开花的崭新局面。”宋思思:“好,我准备个方案。准备好了怎么办?”方圆:“先传到我的邮箱,然后,再找时间一块研究。”宋思思:“好。”
方圆:“第四,关于诚信。叔,姨,思思,雪中送炭,比锦上添衣,更能让人记在心里。东州交通银行和乔行长,在大成公司危难的时候,送来了1200万元贷款;市商务区张局长,在大成公司揭不开锅的时候,给了我们救灾帐篷的订单。这是情义,我们要时刻牢记。能够共享福的朋友不是真正的朋友;能够患难与共的朋友才是真正可信赖的朋友。”宋思思:“是呢!在大成公司最困难的时候,是你伸出了援助的手。我、爸、妈,都求过多少人,但有谁真正帮了我们?是你义无反顾地来了,没有你,张局长不会给我们订单;没有你,乔行长也不会贷款给我们。方圆,虽然我不能光明正大地嫁给你,但在我的心里,你就是我唯一心爱的人,没有人能替代你在我心中的位置。”
把头深深地埋在方圆的怀里,宋思思忍不住又轻声啜泣。无限的爱,把宋思思的心涨得满满的,她都不知道该怎样爱方圆,才能表达她此刻的心情。宋思思恨自己太笨,连怎么爱都不知道。除了奉献身体,还应该怎么做,才能表达出对方圆无限眷恋、无限崇拜、无限想为方圆做任何事的那种心情!
“谢谢。”方圆的心里也激动起来。但是时间有限,现在确实不是谈情爱的时间,场合也不允许。方圆:“继续谈正事。”宋思思坐直了身体,又拿起了笔。方圆:“关于其他银行要给我们贷款,要我们在他们行存款,我今天的态度就是一个字:不。要贷款,找交行;要存款,存交行。谁对我们大成公司好,我们才会回报谁~~这也是一种诚信。”
这话宋大成愿意听,这话听起来,像个爷们儿。宋大成:“我也是这么想的。”朱蕊有些顾虑:“银行都是一些比较难惹的主儿,对其他银行怎么办?”方圆:“一句话,让对方银行出一份书面的声明:假如大成公司再次遇到危机有可能倒闭的时候,他们银行同意在咱们需要的时候能够给咱们需要数额的银行贷款,那么我们就可以找他们贷款,找他们存款。如果他们不肯出这样的声明,再花言巧语,也不能相信。叔,姨,要知道乔行长给我们贷款的时候,固然是有我的面子,但那也是冒了不小的风险。”宋大成:“我支持小方的意见。”朱蕊:“好吧。”宋思思:“最近妈有些动摇呢!因为有的银行在存款利息上已经高于交通银行一个百分点,在贷款利息上,比交通银行低了1个百分点。这里外里,都是钱啊!”方圆:“姨,做事要看长远,眼前一点小利,都是蝇头小利。我相信,我们能够坚持下去,就会有更多的企业、更多的人感受到我们大成公司是一个讲诚信、守信用的企业,愿意支持我们的,愿意在困难的时候帮我们一把的人和企业,也会越来越多。在这个时候,我们不能当墙头草。我希望,越来越多的人和企业,觉得如果能够和大成公司交朋友,就像是中国跟巴基斯坦的友谊一样,那么大成公司的路就会越来越宽,故意帮大成公司的人和企业就会越来越多。”
宋大成:“小方,人就是要讲义气。你都到我心里去了。可是,现在你姨是董事长,我的话就跟放屁一样。”方圆:“姨,如果叔的有道理,也是要采纳的。谁得对,我们都采纳。”朱蕊:“谁知道怎么回事,你的话,我比较信。”宋大成腾地站了起来:“朱蕊,你什么意思?”朱蕊:“差一点把大成公司给搞垮了,要信,也要拿出业绩来。”宋大成哼了一声,闪身离开了办公室。
朱蕊:“不用理他,小方你继续。”方圆:“叔不会有事吧?”朱蕊:“没事。”方圆:“好,我继续。关于回款和付款,我看很有必要建立起一种制度性的机制。许多企业生存面临着危机,很多时候就是因为回款不及时。”朱蕊:“是啊,这个可真是个难题。”方圆:“也不是没有办法。首先要建立机制,从代理销售商那里,明确定下来,1个月回款一次,不是根据销售量,而是根据出货量;对我们的上游厂商,我们就两个月付款一次,不拖欠。因为我们回款提前了一个月,所以我们能够有充足的时间来付款。咱不拖欠上游厂商的款子,对方才更愿意给我们供原料,更优先供原料,甚至在我们有困难的时候,也敢大胆地赊给我们原料。这其实也是一种诚信。”朱蕊:“如果回款时,有的代理商就是不及时呢?”方圆脸上露出了严厉的神情:“杀鸡给猴看。我就是不怕找麻烦的。今天我在学校刚刚杀了一只鸡,就不怕在大成公司也杀他几只找麻烦的鸡!惩处他们的办法,等我再想一想,我一定要让他们知道,不按照新规定及时回款,就没有他们的好果子吃!”
这是当了半多年校长之后形成的一种霸气。今天,在大成公司,方圆也把这霸气带了过来。但朱蕊看来,方圆还真像个老板的样子,也依稀找到了当年宋大成身上的一些影子,当年,正是宋大成身上浓浓的男人味,敲开了朱蕊少女的心扉。宋思思看着方圆,内心的爱继续升华:在这个世界上,还有比方圆更有男人味的男人吗??|.?|梦?|岛?|?|
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