77.1971、深入,再深入[2/2页]
方圆:“东升公司,我还真没有帮上什么。但安东升董事长一次次地找我,我也就胡乱给出了几个主意。我归纳一下,一是开辟新的国际市场,把蓬勃发展的中南美洲、东南亚、非洲的南非、埃及等作为重点开发市场目的地;二是扩张国内市场;三是实行在‘东升’大品牌下的多品牌战略,分高、中、低档三个市场同步拓展。对于中低档市场,主要可采取兼并一些中小缝纫机企业,输出技术和管理,提升其品质。东升公司很大,管理也相对比较完善,我出的几个主意,相信安总已经考虑过了,我只不过是添了一把火而已。”
王国栋:“安东升是一个重情重义的人,他也没少给你好处吧?”语调是轻描淡写,但方圆内心却充满惶恐:自己还真收了安东升这3万元。这个能不能向王国栋汇报呢?犹豫了一下,方圆决定“不”。方圆:“王书记,在您的牵线下,东升公司在东州5中设立了‘东升奖励基金’,一共200万呢!”王国栋立刻明白,敢情安东升当时要在东州5中设立奖励基金,还有方圆的因素在里面啊!自己的面子,看来是不值200万呢!王国栋:“民营企业家的钱,用来支持公用民生事业,该用一定要用,不必客气。”
两个人都笑了。民营企业家,白了就是资本家。用他们的钱,真是不用白不用!
王国栋:“还有这个大成公司,我听受美国金融危机冲击挺严重的,你怎么救活的?”方圆:“大成公司是为美国一个著名内衣品牌‘维少利亚的秘密’贴牌生产出口加工型企业,国内也有‘大成’这个服装品牌,技术实力还是有的。另外,也是一个玩具出口企业。我当时给出了几个点子,一是争取‘维少利亚的秘密’品牌的国内生产和销售代理权,自己生产,自己销售,会增加利润;二是创设自己新的男性内衣和女性内衣品牌,要贴近男性和女性的心理,与‘维少利亚的秘密’同步销售,占领中低端市场,但在质量上不降低品质。三是玩具企业可以转型生产帐篷,借汶川地震的灾后重建,扭转不利局面。四是建议其进行企业管理改制,在保留家族管理的基本前提下,建立起现代管理制度,以薪酬、期权和股权、业绩等为吸引,组建起稳定的有力的管理架构。五是对销售渠道进行重新打造,重点在传统渠道的回款、网络渠道的广泛招商。从目前情况看,传统渠道回款较慢的问题得到了遏制,而淘宝、卓越、京东等新的销售渠道已经打开了局面。王书记,我得坦诚向您汇报,在这件事上,周鹏有周市长帮了大成公司。”
王国栋没有想到竟然扯出了周鹏有。王国栋:“周市长跟大成公司也有关?”方圆:“我市负责援助地震灾区,提供救灾帐篷,周市长把这个订单的一部分给了大成。”王国栋:“这也是你给牵的线吧?”方圆:“是,周市长的女儿在东州5中工作。”
王国栋愣了一下,想了一想,嘿,眼前这个小伙子,可真是不简单啊!这是把身边可用的资源全部都利用了起来。这算不算是以权谋私?起来也不算,毕竟救活了一个企业,既保住了税收,也保住了就业,不算是私事。不过,王国栋依然很好奇,大成公司这是怎样的面子,能够让方圆去请周鹏有来帮忙?周鹏有给方圆这么大的一个面子,又难道仅仅是因为周鹏有的女儿在东州5中工作?一个堂堂的副市长,肯定不会因为这个小小原因卖给方圆这么大的面子。王国栋的好奇心难得被方圆给调动了起来,方圆与周鹏有的关系,这个不影响全局,可以以后慢慢了解;方圆费了这么大的心思帮大成公司,这里面有什么事故?
王国栋:“小方,你帮大成,花费了不少心思!告诉我,为什么要帮大成?我可不希望听到,是因为大成公司对东州市的经济发展很重要这样的虚话套话哟!”
方圆的心咯噔一下。想逃避的,还是逃避不了;该来的,终归还是要来!?|.?|梦?|岛?|?|
77.1971、深入,再深入[2/2页]
『加入书签,方便阅读』